疫苗廠的生意是這樣的，因為它具備某種獨佔性才是好生意的特性，某個國家政府如果要談採購比較大的某廠的COVID疫苗做全民普及施打、甚至要談授權在本國搭配特定工廠生產，那疫苗原廠一定要你承諾要把超級大量吃下來。疫苗大廠是最討厭做打帶跑的散單的。
如果你不承諾大量，甚至要我跟另一家分訂單，那站在疫苗廠的角度，一定也是希望來分訂單的業者不要太多，頂多就兩家大家吃，三家就太擠了。
COVID疫苗不但具備這個特色，還因為它肩負著要拯救某些特定災情慘重國家的任務，所以前期肯定都是賣方市場。賣方市場時，你去跟疫苗廠談價錢和交期，一定是非常吃虧的，如果你又不能承諾讓它一家頂多兩家全吃下該國生意，疫苗廠一定把貨先賣給其他願意承諾大量的國家。這種生意經聽起來不太道德，但原理很容易懂。
台灣在五月之前，基本上是全球最輕微的疫情區，任何疫苗廠一定都會覺得生意很難做，如果你沒急單也沒大單，我疫苗廠的產能當然是先賣給其他國家再說。而且只要談一談，任何外國疫苗廠也都知道台灣政府有意要扶植本地國產疫苗，那這個生意就更難做，只要打聽一下，就知道台灣國產疫苗也是名門正派背景，有高度的技術和本地優勢。
這很實際:你是千里迢迢從歐洲美國空運疫苗到台灣方便呢，還是直接從新竹生產疫苗配送到醫院方便呢？想也知道，除非本地疫苗品質實在太差，或者消費者有強烈偏好(比如認為打輝瑞疫苗可以壯陽？)，否則外國疫苗廠在價格、政策考慮和供應鏈物流成本上，一定很難是本地疫苗廠的對手。
所以，大叔完全不認為台灣政府在這半年來的疫苗談判採購策略，有什麼錯誤可言。別忘了在兩週之前，台灣的疫苗，都可能還會因為沒太多人打，而導致過期報廢。台灣政府當然知道，隨著國產疫苗的上市日期接近，屆時來跟外國疫苗廠談判價格和數量，必然更加有利，就更是買方市場主導了。買太多放到過期，才不算什麼超前部署。
對COVID疫苗大廠，任何一千萬劑以下的訂單，其實都是小蝦米生意，他們的總目標都是一年二十億三十億劑以上的量體。不明白這個道理，你就會覺得台灣政府好像很不會談判、啥疫苗都買不到。事實上台灣在五月之前，就真的不太需要什麼疫苗，鄰近的韓國日本印度，它們才更需要疫苗。
現在，台灣政府肯定是能買到一兩千萬劑的外國疫苗(而且至少兩家以上外國疫苗廠)，只是要協調出貨日期要稍為提早幾個月，這其實不容易，因為全世界都在搶稀缺的產能。所以，大叔寧願台灣採購更多的國產疫苗，這不但更有國家安全保障，也更有機會能讓台灣疫苗，打開國際市場……。
原文出處 Yik Lim